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mercredi 16 mai 2018 à 18:01

Nouveau sur la CUCM : Business Network International (BNI)

... un réseau d'affaires professionnel basé sur la recommandation mutuelle !






 

Business Network International (BNI) est un réseau d’affaires professionnel basé sur la recommandation mutuelle. Il rassemble des dirigeants d’entreprise, des professions libérales, des TPE et PME qui souhaitent développer leurs affaires. BNI regroupe, aux dernières nouvelles,  plus de 227 000 membres répartis dans plus de 8 211 groupes à travers le monde.

 

Passé cette définition « empruntée », arrivons-en à l’essentiel : la réunion constitutive qui s’est tenue, ce mercredi matin, à l’hôtel de Montchanin.

 

 

La rencontre s’est ouverte par une présentation générale par M. Bernard Labrosse, responsable régional de BNI. M. Labrosse a expliqué que les régions BNI ne correspondent pas au découpage territorial des régions françaises : la nôtre étant composée de la Saône-et-Loire et d’une partie de Rhöne-Alpes. Nous avons  appris ainsi que la région à laquelle appartient ce groupe en compte déjà 31 et que le groupe en cours de constitution compte déjà 26 membres. Que ce groupe est « en gestation » depuis bientôt un an et qu’il a donc décidé de franchir le pas. Autres informations (de taille) : BNI c’est 750 groupes, 20 000 membres en France, représentant un volume d’affaires de 1,2 milliard d »euros. 

 

Un « mouvement » très démocratique dans son fonctionnement qui renouvelle son comité directeur tous les 6 mois ! Qui dit mieux ???

 

Cette première réunion, à laquelle participaient plus de 100 personnes s’est déroulée dans une salle de l’hôtel Kyriad, anciennement Novotel. Comme le veut son fonctionnement, c’est par des « jeux » que chaque membre s’est fait connaitre des autres : échanges de cartes, présentation (style job dating) etc.

 

 

 

 

Objectif et fonctionnement

 

 

Précision : le réseau a été créé aux Etats-Unis, par Ivan Misner en janvier 1985 à Acardia en Californie. Et s’est tout d’abord appelé The Network. Un réseau qui ne fait que progresser : le nombre de membres de BNI à l’échelle mondiale dépassant la barre des 200 000, avec 7 486 groupes répartis dans 65 pays.

 

 

Une des particularités de ce réseau d’affaires tient au fait que les membres s’engagent à être présents  physiquement à toutes les réunions hebdomadaires et à se faire remplacer en cas d’empêchement.  

Le but de BNI est d’accompagner des professionnels qui souhaitent développer leur chiffre d’affaires par la recommandation d’affaires à travers l’application d’une méthode. Ces derniers se réunissent obligatoirement chaque semaine pour échanger des recommandations professionnelles et développer une relation de confiance avec les autres.

 

 

Chaque groupe BNI est constitué localement de 30 à 40 membres, mais avec un seul représentant par profession pour éviter les conflits d’intérêt, ce qui limite les risques de concurrence entre les membres du groupe local.

 

Les réunions hebdomadaires (obligatoires) durent 2 heures (petit-déjeuner) avec un ordre du jour précis et différent chaque fois !

 

La base du fonctionnement de ces groupes est la « recommandation » des autres membres. Chacune d’entre-elle  est ensuite consignée sur un bon de recommandation permettant au comité directeur du groupe d’analyser le chiffre d’affaires généré entre ses membres et la bonne santé du groupe.

 

 

Chiffres clés

 

Nombre de groupes (appelés Chapters): 8 211 (1er janvier 2018)

 

Nombre de membres : 227 000 dans 75 pays (1er janvier 2018)

 

Nombre de recommandations : plus de 9,8 millions (2017)

 

Valeur totale des recommandations : 13.6 milliards $ US (2017).

 

 

Annabelle Berthier

 

 

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